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    杭州讨债公司解答商业欠款不还该如何追讨?

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      欠债还钱是天经地义的事情,因此对追讨欠款必须要信心,但记住!追讨商业欠款就主要的前提就是必须合法,否则将难以追回欠款,那么商业欠款不还该怎么追讨债务?追回欠款也是要有?#35760;?#30340;!


      一、商业欠款不还该怎么追讨债务


      1、调整优势心态:追讨欠款,我有一千个理由。不少销售人员在催欠时认为“是求别人办事?#20445;?#27809;有丝毫的底气,上阵就会表现出某种程度的退缩。由于这样一种怯弱的心态,让客户觉得“好欺负?#20445;?#25925;意刁难或拒绝付款。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的销售。客户所欠货款越多,支?#23545;?#22256;难,越容易转向别的公司进货,你就越不能稳住这一客户,所以还是加紧催收才是上策。


      2、坚定信心,让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。人人做梦都想空手套白狼,认为欠账是一种本事。所以,面对这种情况,不下狠心是收不回来欠账的。


      如果你是代表一个大公司收欠,你应当将公司的强大摆出来,以坚定的口气告诉对方;宁可花两万也要收回欠款一万。


      3、根据欠款户还欠的积极性高低,把握?#20040;?#27424;时机。对于还欠干脆的客户,约定的时间必须前去,且时间?#27426;?#35201;提早,这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口,说:“?#19994;?#20102;你好久,你不来。”还有可能被挪用。


      对于还欠款不干脆的客户,如果只是在约定的收款日期前往,你可能白跑,必须在事前就去候着,或先打电话去让他准备,催他落实。


      事前上门催收时要确认对方所欠金额。如果是打电话,还得告诉他下次收款日?#27426;?#20934;时前去,请他事先准备好这些款项。这样做,?#27426;?#27604;收欠款当天去催讨要有效得多。


      如果对方总是说没钱,你就要想法安插内线,(必要时还可花点小钱)。在发现对方手头有现金时,或对方账户上刚好进一笔款项时,飞马杀到,逮个正着。


      商业欠款不还该怎么追讨债务


      4、到经销商处登门催收欠款时,不要看到经销户处有另外的客人就走开。


      有的业务员总是处处为经销户考虑,生怕因?#32422;?#20652;欠损害了经销商的形象,今后业务不好谈。但你为他考虑,他会以为你是倚重他,因而会怠慢你。你?#27426;?#35201;?#24471;?#26469;意,专门在?#21592;?#31561;候,说不定这本身对催欠还有帮助。


      5、有时欠款户一见面就百般讨好你,心里想赖账,见面了却表现得很积极。


      他会假意让你稍稍等候,?#24213;约?#39532;上去取钱还你。但跑一圈回来,十有?#21496;?#26159;两手空空。这时他会向你表示对不起,另一方面还?#24213;约?#24050;经尽力了,让你不好责备他。这是经销商在施缓兵之计。这时,你?#27426;?#35201;强调,今天?#27426;?#24471;拿到欠款,且根据当时的具体情况,采取实?#24066;?#30340;措施,迫其还款。


      6、在收欠款时,如对方有钱故意拖你,那?#27426;?#22312;准备下一步有扯皮之事发生,应及时找出对策。


      一般不能在此时去耐心地听对方?#24471;鰨?#22914;客户确实发生了天灾人祸,在理解客户难处的同时,让客户也理解?#32422;?#30340;难处,你可说就因收不到欠款,公司已让你有一个月领不到工资了,连销售部经理的工资也扣了一半。诉说时,要做到神情严肃,力争动之以情。


      7、不能在拿到钱之前?#24178;?#24847;。此时对方会拿还欠做筹码与你讨价还价。


      若你满足不了其要求,他还会产生不还钱“刺激”你一下的想法。此时?#27426;?#35201;把收欠当成?#22351;?#30340;大事,如这笔钱不还,那怕有天大的生意也免谈。


      8、假如你这天非常走运,在一个还欠款本不积极的欠款户出乎意料地收到很多欠款,最好提起包包赶紧离开,以免他觉得心疼反悔,或者觉得对你有恩而向你要?#20040;Α?/p>


      9、一本书上说?#21512;?#21806;人员在把客户当?#31995;?#19968;样敬的同时,也要把他当“贼”一样地防,时刻关注一切异常情况,如经销商打算不干了,欲把店给他人了,或是合伙的散伙转为某人单干了。一有风吹草动,得马上采取措施,防患于未然,杜绝呆账、死账。


      10、可打银行的牌,对欠款户收取欠款利息。事先发出有效书面通知,声称银行对公司催收贷款,并给公司规定出了还贷款期限,如公司不按期限归还银行贷款,银行将按“什么样的”措施处罚公司。因此公司要求销售欠款户必须在某期限还欠,否则只好被迫对其加收利息。如此一来,一般欠款户易于接受,使他们觉得公司是迫不得?#35759;?#20026;之。


      11、公司暂搁下欠款不提,但强调“要想进货,一?#19978;?#27454;”。这样做可以稳住经销商,保持销量。等销售商销售公司的产品比较稳定,形成稳重难返或难舍难分的?#32622;?#26102;,压在公司的折扣的积累增加了,再让其欠容易得多。


      12、因势利导,巧妙施压。假如对方对销售公司的产品非常倚重,你在结款时,除了“按程序办事”“按规矩办事”之外,比如开发盈利地给客户施加压力,比如开发盈利较大的新品种,无欠款的经销商才?#24066;?#38144;售此产?#32602;?#25110;规定只有还清欠款的经销商才给其经营。此外一般公司都把现场折扣定得较高,你可规定凡是欠款的经销商一律扣下现场折扣以抵消欠款。在采取这类较为强硬的措施时,?#27426;?#35201;充分地估计对方的承受限度。如果经销商已不值得公司珍惜了,在采取强硬措施的同时,还应在他进最后一次货时,?#20154;?#25226;本次进货的钱交消,才可以翻?#24120;?#19968;方面扣回部分欠款,同时马上向法院申请财产保全,以防翻脸后欠款户采取转移财产赖帐。


      13、掌握打催欠电话的时机。在欠债人情绪最佳的时间打电话,他们更容易同你合作,例如下午3:30时开始打电话最好,因他?#24039;?#21320;一般较忙,,给欠债人留下上半天做生意是个好主意,这样他们有足够的时间进入正常的工作状态.下午是他们点钞票的时候一般心情都有较好。此时催欠容易被接受。必须避免在人家进餐的时间打电话。此外,在经销商进货后,你估计他卖到80%后催还欠款的时机最佳。


      14、有时经销商会以各种原因为借口,不予付款。如:管钱的不在,账上无钱,到付款时间、产品没有销完或销售不好,赊货款未收上来等等。这就要求业务员把工作做到赊?#27809;?#37027;里去,留心各赊?#27809;?#36824;款的时间,及时地掌握与结款相关的一切信息动态。只有这样,才能辨明客户各种“借口”的真相,并采取有效的针对措施。


      15、在收欠款的过?#35752;行?#24402;纳整理账目,做到胸有成竹。如果营销人员?#32422;?#24515;目中对应收账款的明细也没有数的话,收款效果肯定不佳。


      二、商业合同欠款法院会怎么判决


      《合同法?#36820;?07条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履?#23567;?#37319;取补?#21364;?#26045;或者赔偿损失?#20219;?#32422;责任。


      《合同法?#36820;?08条规定,一方当事人违约,对方可在履行期限届满之前要求其承担违约责任。


      三、商业合同欠款的合同违约责任


      违约责任是合同法中一项极其重要的制度,它是合同当事人之间的合意具有法律约束力的保障,不仅可以促使合同当事人双方自觉全面地履行合同义务,起到避免和减少违约行为发生的预防性作用,而?#20197;?#21457;生违约时,通过追究违约方的违约责任,?#25925;?#32422;方的损失得到补偿,使违约方受到相应的制裁,从而保护合同当事人的合法权益,维护社会经济秩序。

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